抖音小店选品定价有何科学依据？

1、了解目标市场

分析目标消费者的购买力、消费习惯和偏好。

研究同类商品的市场价格区间。

2、竞品分析

调查竞争对手的定价策略。

分析竞品的优劣势，找出差异化定价的依据。

单元表格一：市场调研数据

1、原材料成本

采购成本、运输成本、仓储成本等。

2、生产成本

工资、设备折旧、能源消耗等。

3、运营成本

广告费用、平台佣金、售后服务等。

单元表格二：成本核算

1、心理定价

利用消费者心理，如尾数定价、整数定价等。

2、成本加成定价

在成本基础上加上一定的利润率。

3、竞争定价

根据竞争对手的价格进行调整。

单元表格三：定价策略

相关问题与解答

问题一：如何确定目标消费者的购买力？

解答：通过市场调研，了解目标消费者的收入水平、消费习惯和购买能力，从而确定合理的定价区间。

问题二：如何平衡成本与定价？

解答：在成本核算的基础上，结合市场调研和竞争分析，制定合理的定价策略，确保利润空间的同时，满足消费者需求。

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